זה לא מספיק לבנות מוצר - צריך גם לשווק
היא רוצה להצליח. לפרוח.
בנתה קורס מעולה - באמת מעולה! מקצועי ואיכותי.
א-מה-מה - עכשיו צריך למכור. וביעילות, כדי שאפשר יהיה גם להפיק מזה רווח...
התכתבנו בהודעות וככה זה נראה:
👩: ואז חשבתי, בהמשך לשיחה איתה, חשבון של: לשלם לך, לשלם לפיסבוק, לשלם למישהי במענה טלפוני, בהנחה ו-כל המקומות לסדנה ימכרו, העלויות מגיעים לכמעט 50%...
👦: את צודקת. תחשבי שזה הוצאות של כל עסק.. גדול כקטן 👩: 50%???
👦: זה הקושי בלהיות עצמאי. יש הוצאות שיווק ונהנ"ח ופרסום וכוח אדם.
👩: וזה עוד בהנחה ומילאתי סדנה... העלויות אותן עלויות אם לא מילאתי אותה. זה צריך להיות לפחות 200% כדי שאני ארוויח או שהמאטריה תהיה יותר פשוטה, או שצריך לשנות את מבנה הקורס. לא הגיוני לעשות מהלך כזה
👦: בטווח הארוך, אם את באמת רוצה להרוויח את צריכה לפתח מוצר דיגיטלי שיכניס לך רווח נמוך בהוצאה נמוכה ואז את הקורס הגדול לתמחר גבוה יותר ולצמצם את המקומות והוא יהיה קורס יוקרתי
👩: אבל זו השקעה לטווח ארוך. כרגע, יש לי קורס- מוצר מוכן, ועלות השיווק שלו גבוהה ביחס לרווח שלו.
👦: נכון. זה לא להודעות אבל העלות היקרה היא בגלל שאת לא מבשלת אנשים. כדי שאדם יקנה הוא צריך לעבור בישול. משפך מכירה וזה מה שאמרתי לך על מתנה חינמית שמייצר רשימה חמה של אנשים שכבר מכירים ואז המכירות עשויות להיות זולות יותר. הסוד הוא עבודה נכונה לאורך זמן עם הפייסבוק. זה לא להכין דף נחיתה וזהו...
👩: זה באמת לא להודעות. אבל זה דורש חשיבה. ותכנון נכון, אחרת מפסידים כסף
👦: ואגב, זה שיש לך מוצר זה לא בהכרח שהוא טוב או משווק טוב למכירה.. אבל כן, זה לא להודעות.
👩: נכון, מסכימה...
👦: אני אגיד על קצה המזלג שאם את בוחרת להיות עצמאית ולשווק את עצמך בפייסבוק - חובה עלייך ללמוד בצורה מקצועית איך עושים את זה. אחרת - לא תצליחי!
👩: נכון. ויש בכל זאת הבדל בין קורס לשאר הדברים שאני מוכרת
👦: נכון
👩: פרויקט יכול להגיע מכל מיני מקומות וגם אם לא שיווקתי טוב, לא הפסדתי. קורס שנפתח ולא שווק כמו שצריך, עולה לי בכסף, והרבה כסף אז זה סיפור אחר, ובאמת אתה צודק, צריך ללמוד אותו יותר לעומק, ולעשות את זה כמו שצריך. היתה לי פנטזיה שכבר יהיה לי קורס שרץ...
